CLIENT
株式会社タイムワールド
LOCATION
香港
OUR ROLE
香港市場開拓
YEAR
2020～
Project Overview
日本No.1酸素カプセル・ボックスメーカー・株式会社タイムワールドが展開する商品の香港市場開拓を支援。
当初は香港の顧客への個別販売からスタートしましたが、TB-projectはメーカー副社長と連携しながら、現地で継続的に販売・設置を行うための代理店候補の開拓と立ち上げを支援しました。
Challenge
香港で数台の販売実績ができたことをきっかけに、タイムワールド社の副社長から
「香港で継続的に販売できる現地代理店を開拓できないか」
という相談を受けました。
代理店を立ち上げるためには、販売先を探すだけでなく、信頼できる現地パートナーの選定、メーカーとの調整、大型機器の輸送・設置体制、現地技術者の育成など、継続的に販売・サポートできる体制を整える必要がありました。
本案件のチャレンジは、単に代理店候補を見つけることではなく、販売・設置・アフターサポートまで現地で継続できる体制を、一から整えることでした。
What We Did
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香港の見込み顧客への販売支援
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現地人脈を活用した代理店候補の開拓・選定
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メーカー副社長と連携した香港市場開拓
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メーカーと代理店候補間のコミュニケーション支援
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製品・技術資料、販売資料等の翻訳・説明支援
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日本から香港への輸送手配
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顧客先への搬入・設置・メンテナンス支援
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香港側技術者の研修・育成支援
Result
2024年、支援してきた香港側事業者が香港・湾仔にショールームを開設。
個別顧客への販売から始まった事業は、現地代理店を中心とした販売体制へと発展しました。
現在は、代理店とメーカーが直接連携して事業を進める体制が構築されており、TB-projectも継続して支援を行っています。
Why TB-project
香港出身の代表が持つ現地ネットワークを活かし、顧客開拓から代理店候補との接点づくりまでをゼロから進めることができたことが、本案件での大きな強みでした。
また、映画・イベント制作で培った搬入・搬出や現場調整の経験は、大型機器の輸送・設置にも活かされました。
さらに、取締役は日本メーカーで製品のプロモーションや販売店支援に携わった経験があり、販売資料や説明資料の整理、メーカーと香港側とのコミュニケーション支援にもその経験を活かしました。
一台一台の販売支援からスタートし、現地代理店の立ち上げへつなげたこと。
これが、本案件におけるTB-projectの最大の成果です。
