CLIENT
株式會社Time World
LOCATION
香港
OUR ROLE
市場開拓
YEAR
2020～
Project Overview
TB-project支援日本No.1氧氣艙及氧 氣箱製造商——株式會社Time World旗下產品的香港市場開拓。
項目最初由向香港客戶個別銷售開始，其後TB-project與製造商副社長合作，協助開拓及建立能夠在當地持續進行銷售及安裝工作的代理商體制。
Challenge
在香港已有數台銷售實績後，Time World副社長向我們提出：
「可否協助尋找當地代理商，讓產品可以在香港持續銷售？」
要建立當地代理商體制，不只是尋找銷售夥伴，亦需要物色可靠的當地合作對象、與製造商協調、建立大型設備的運輸及安裝體制，以及協助培訓當地技術人員，讓銷售及售後支援能夠在香港持續進行。
我覺得這樣比「解決客戶的課題」自然很多，也更符合實際經過。
本項目的挑戰不只是尋找代理商，而是要從零開始建立一套可在當地持續進行銷售、安裝及售後支援的體制。
What We Did
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支援向香港潛在客戶進行銷售
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利用當地人脈開拓及篩選代理商候選
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與製造商副社長合作推進香港市場開拓
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支援製造商與代理商候選之間的溝通
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協助翻譯及說明產品資料、技術資料及銷售資料
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安排由日本運輸至香港
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支援客戶現場的搬入、安裝及維修
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支援香港技術人員的培訓及育成
Result
2024年，獲TB-project持續支援的香港企業於灣仔開設展銷室。
由最初向個別客戶銷售開始，逐步發展成以當地代理商為中心的銷售體制。
目前，代理商與製造商已建立直接合作的運作模式，TB-project亦持續按需要提供支援。
Why TB-project
本項目的其中一項重要優勢，是能夠運用香港出身代表的當地人脈，從零開始開拓客戶，並建立與代理商候選之間的聯繫。
此外，我們在電影及活動製作中累積的搬入、搬出及現場協調經驗，也應用於大型設備的運輸及安裝工作。
同時，取締役過去曾在日本製造商負責產品推廣及銷售店支援，這些經驗亦活用於銷售資料及說明資料的整理，以及製造商與香港方面的溝通支援。
由逐台銷售支援開始，最終成功建立當地代理商體制。
這就是本項目中TB-project最大的成果。
